1、东方财富的成功核心在于掌握了基金销售线上化的大趋势。公司04-05年开始做网站,12年开始拿牌照,都是朝着为用户创造更多价值的方向去做,PC端最多5-6千万客户,现在移动端的转化率依然有待提升。其实总认为,场景就是时间,客户花的时间在哪里,尤其是免费的时间花在哪里场景时间价值就更大。

2、东方财富是没有预算的,公司也从来没有收入或者利润的考核指标的,公司只要一个考核指标,就是市占率,无论免费的还是收费的,还是交易的,市占率的提升代表了用户的认可度的提升。成本上,这两年利润增长显著超过了员工成本带来了利润率的上升,但是未来会考虑通过加大成本费用投入实现有效平衡。

3、基金牌照和证券牌照的互通,以前开户的时候做了数据分析,基金客户同时是证券客户不到10%。现在这个比例高了,说明转化空间大,这两类是不同的客户。公司会在意交易账户、银行卡绑定账户,这个会产生粘性,这个数据比现在外面的调研和第三方的数据要远远高的多。天天基金和东方财富作为独立app,未来引流作用是很强,重叠数据越低意味着免费用户越多,未来的空间就越大,这也是公司和其他券商最大的区别,公司的获客成本低,自然引流增长5%覆盖所有新增客户,所有天然的生态是最有效的价值。

4、对于股票的核心判断,买本质上是买公募基金景气度提升,站在2023年来看,需要时间消化过去两年高点新发基金的负面影响,新发再度扩容通常是市场上行第二年,因此东方财富股价的上行需要新发扩容作为支撑。

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