展位销售近况:每年12月开始销售下一年度展会,22年12月-23年2月销售情况比较理想、超出规划预期,全年看6亿收入股权激励目标完成起来比较轻松。

区域扩张:重新梳理12个国家矩阵,保留迪拜、巴西、墨西哥等7个,增加3个RCEP国家印尼、越南、日本,同时新开拓德国、美国,砍掉规模小的约旦、肯尼亚等,印尼3月展会有1000多个展位、已经超过迪拜,预计23年可能成为收入体量最大国家。

行业扩张:展会专业化是趋势,一方面总结出7-8个传统优势行业靠内生发展,另一方面未来与国内专业展览公司合作,凭借在海外的买家资源、运营落地的优势输出到国外办展。

双线双展和互联网平台:23年预计仍有大几千万到1亿收入。

盈利能力:未来随单场展会展位数量扩大的规模效应比较明显,23年平均单场展位650个左右,砍掉了不少小规模展会、单场400个展位以下的已经很少,印尼3月展会有1000多个展位,23年自办展毛利率会有较明显提升。远期对标看国际知名展会毛利率可以到70-80%、净利率50%,提升空间还很大。

组织:疫情3年展会行业大量裁员,而米奥员工人数从疫情前400多人逆势增至接近700人,主要是销售业务员翻倍、运营人员从无到70-80人,现场落地方面由于国家总数12个变化不大,没有明显增长。

收购:国内23年先缓一缓,24年逐步谈判;国外已经在接触谈判,但对业务的贡献可能要到明后年。

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