未来毛利率展望:一方面公司妆字号产品占比提升(妆字号毛利率比械字号更低),另一方面线上占比提升(线上毛利率比线下更高),两个因素影响下毛利率会维持在较稳定的区间,未来注射类产品推出后有助于整体毛利率提升。

未来销售费用率展望:低个位数增长,其中线上销售费用率相对较平稳,在渠道端做更多的精细化运营提升,但行业竞争加剧导致投放加大;线下会扩张更多的OTC、KA、CS和做院线的下沉,费用率会小幅提升。

可复美品牌定位及后续策略:定位皮肤科级别的专业皮肤护理品牌,给肌肤问题提供解决方案。未来会持续采取妆械协同的策略,医疗器械中发掘更多美容护理后创面愈合的品类,功效护肤品坚持以修护为核心,覆盖更多肌肤类型和肌肤问题,更精细化推出针对干敏肌、油敏肌、油痘肌等人群的产品,在品类上选择高价值复购更高的品类,比如精华、面霜。

可丽金品牌定位及后续策略:定位肌肤年轻化的抗衰品牌。2022年首次将C5HA重组胶原蛋白的仿生组合技术应用到产品当中,使用的Mini重组胶原蛋白肽分子量是217Da,是胶原蛋白领域最小的分子量,可以直接进入到肌底,促进胶原蛋白的生成,实现全链路抗衰效果。品牌会将可复美的单品打法具备复制到可丽金上面,做全方位的产品、外观、科学营销等方面升级,未来聚焦高价值的品类比如精华液、精华油等。

4款医美注射类产品进展:针对面部皮肤保湿功效的液体制剂预计24Q1上市;针对面部皱纹、抬头纹和鱼尾纹的固体制剂预计24Q1上市;针对中重度颈纹的凝胶预计25Q2上市;针对中重度法令纹的交联凝胶预计25Q2上市。

组织架构和激励机制安排:组织架构扁平高效,信息传递效率高、执行力强;正在探索和评估品牌经理制的组织架构,由品牌经理负责品牌经营和管理;研发、产品、生产是中台模式,是共用的,品牌营销、线上渠道的运营是分开的。激励方面通过短、中、长期一体化的物质激励加上个人成长激励的模式来实现公司组织自驱型、进取型人才的培养。

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